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【新闻】民工荒暗藏机会空调新军看中车间市场绝缘线

发布时间:2020-10-19 02:23:26 阅读: 来源:三轮车棚厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 在2005年全国能源涨价,电荒加油荒的背景下,珠三角工厂的老板们左右为难:不装空调,工人有情绪,影响生产管理;装空调,高达百万元的初装费用之外,每月的费用支出也不在少数&nbsp;。&nbsp;</FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在强手如林的市场中,后来者即便不畏惧已有的高度,有进入的勇气,也要为将来生存的空间考虑。这好比岩石丛中的种子,要扎根并生存下来,必须辟开一个新的缝隙,找到一片土壤,才可能跻身其中。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 李兆枝把自己比喻成这样一颗种子,他正在把自己的产品“种”在珠三角强手如林的家电巨头当中。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 李兆枝是中山市壹比壹空调制造有限公司的总经理,新推出的经过改良设计的空调,以“壹比壹车间空调”的品牌,展开针对传统中央空调产品的圈地运动。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 实际上,这种学名为“蒸发冷却空调”(evaporative&nbsp;coolers)的机器,进入中国近2&nbsp;0年了,在国内,目前有近30家企业做同类的产品,但直到现在,李兆枝才觉得等到了发展的最佳机遇。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 刚过完农历新年,李兆枝便开始奔走于全国各地,马不停蹄地为自己的新体验店开张剪彩,用开体验店这种家电巨头们推广家用空调的方式用来推广他的空调,他甚至还没有想好为自己的产品取一个更响亮的名字。 </FONT>

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<P><FONT size=2>深度潜伏&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从上个世纪80年代开始,李兆枝一直做小生意,但那不是他最终的梦想。1989年,在广东中山做纺织机械生意的李兆枝,偶然在朋友的仓库里发现了一批用来抵租的“环保节能空调”,这种个头不大没有压缩机的机器,号称可以使100到120平方米的厂房降温超过10摄氏度,而且相当节能。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一向对新事物充满好奇的李兆枝,花了4000元搬了一台回自己的厂房试用,看到效果后,他买下了所有库存的这种空调,除了给自己所有的厂房都装上,多出来的一些还以每台8000元的价格卖给身边的商业伙伴。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 没想到,找上门来想买这种空调的朋友越来越多,李兆枝把国内空调厂商翻了个遍也没能找到货源。半年后,在香港做贸易的朋友带来了好消息,澳大利亚的西雷国际(Seeley&nbsp;I&nbsp;n&nbsp;t&nbsp;e&nbsp;r&nbsp;n&nbsp;a&nbsp;t&nbsp;i&nbsp;o&nbsp;n&nbsp;a&nbsp;l)有限公司生产这种空调。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 李兆枝嗅到商机,前往澳大利亚希望拿下这种空调的国内代理权。&nbsp;</FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 初次的谈判却并不顺利,厂家方面以产品不适合中国市场婉拒了李兆枝的要求。原来李兆枝当时接手的那一批抵租的空调便是上一任代理商留下的,来自香港的代理商瞄准的是商业市场而不是工业市场,始终无法打开突破口。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看准了市场的李兆枝依然信心不减,当即订了一个货柜的产品发回国内,在货柜还没有到岸的时候,又下了另一个货柜的订单。&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当产品运到的时候,李兆枝却开始有些着急了,从澳大利亚进口的产品,加上运费、关税和各种费用,每台成本价已经超过了17000元,是原来的两倍多。原来有意向甚至下了订单的客户全跑了,李兆枝只有自己当起了销售员。</FONT></P>

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