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灵动快拍王鹏飞二维码发展仍处于起步阶段

发布时间:2021-01-20 07:27:26 阅读: 来源:三轮车棚厂家

9月13日消息,灵动快拍CEO王鹏飞今日做客腾讯科技专访间时表示,目前二维码的发展仍处于起步阶段,到2013年会出现更多的二维码应用场景。

王鹏飞表示,对于企业来说,目前可以通过二个维度用好二维码:1、企业举办线下活动,在场的人扫描现场的二维码然后通过微博、微信分享给更多的人,让相关活动不仅仅只影响来到现场的人。2、传统企业在宣传册/包装盒上印有二维码,让用户通过扫描这个二维码,和企业互动,而这并不需要增加成本。

谈及在市场行情不好的大形势下如何融资,王鹏飞称,市场最坏的时候其实也是最好的时候。这个时候没有企业拿大把的钱给创业企业做红海的血拼,反倒是让企业静下心来把产品做好、把服务做好。

灵动快拍CEO王鹏飞

以下为专访灵动快拍CEO王鹏飞实录:

网友大家好,非常开心请到了灵动快拍的王总,王总先跟我们的网友打一个招呼。

王鹏飞:各位网友大家好。

灵动快拍大家都还比较熟悉了,在二维码这块做的很好,你怎么看二维码在未来的发展?

王鹏飞:这两天在会议现场,大家都看到了,我看超过70%的展板,应该说超过80%的宣传资料都有二维码,这让我们很激动,之前互联网大会我们也参加,但是每次二维码只是零零散散的有一些,这一次就是一个爆发。当然这里包括微信、QQ浏览器,包括其他第三方软件,很多市场都在推动这个市场的发展。二维码是一种很好的线上线下的沟通方式,现在我们认为只是冰山一角,未来这个市场会有更广阔的空间。现在传统行业很多人没有使用移动网络,移动营销,他们要使用的时候,他们最适合的是什么呢?他们的优势在他们的产品上,他们的媒体宣传上,而这些东西都是平面的,线下的,线下的东西要到网上去,现在来看最好的方式是二维码,所以我们认为二维码属于起步阶段。现在来看起了一个好步,2012年是一个好步,到2013年大家会在各个应用场景上,更多的看到二维码,更多的看到二维码的应用场景,大家可能会越来越多的从一种观望,到一种尝试,到一种习惯的过程。

王总,当初你怎么预见二维码成为主流的现象呢?

王鹏飞:从几个方面来讲,如果一个事件来讲,我到日本的时候,看到二维码很普及,这个时候我觉得这种方式还是很方便的。回过头来,我以前也是做移动互联网的,在上海做天下网,当时遇到个问题,我们宣传的时候很麻烦,我们在线下宣传的时候,每次让用户输一个网址,很不好做。怎么样呢?拿用户的手机输入,这就是一种沟通的方法。二维码很好的解决了这个问题,这是第二个层面。第三,移动互联网的发展,从当时的短信、彩信,到后边的wap,到客户端,这是一个趋势。而客户端的发展,对于一个创业型的公司来讲,必定找到手机的特质,如果没有特质的话,传统的互联网大佬进来的时候,根本没有创业公司生存的空间。所以说传统互联网做的领域,在手机上如果很特别的改变的话,其实是不要不碰的,一定是基于互联网特性的服务,而二维码就是利用手机的摄象头,很好的利用了这个特性。同时网络走到线下去了,而线下到线上刚好使用二维码很方便,所以我们创业的方向选定了二维码。通过二维码很方便的把线下的信息带到线上去。线下更直观一点,冲击性更强一点,但是内容有限,没有视频,表现力简单,不能交互。而线上更广阔,只要你到线上去,各方面的互动,深入的沟通、交流、社会化分享都变得很简单了。这就是我们选择这个行业的原因。

现在二维码处在什么样的发展阶段呢?

王鹏飞:现在应该还是尝试阶段,大家现在从观望慢慢走向了尝试,基本的屏障已经被解决了,像微微二维码的功能大家越来越多的使用了,包括其他淘宝、支付宝都也这些功能,更多的人尝试使用了。更多的商家在这种情况下越来越多的应用,用户也尝试性的用。以前的时候,大家觉得这个东西是干什么的,很好奇,但是不知道。现在知道了,现在属于企业虽然用了,但是用的不够好。现在我们经常给一些广告公司,或者一些品牌商谈,我说虽然你们放了二维码,但是你们知道是什么吗?打开以后是PC网页,还有flash,手机怎么能打开?所以不仅把二维码用起来,还要慢慢从用到用好的过程,现在在这个过程中,企业从用到用好,企业从观望到尝试。

你觉得企业如何用好这个二维码,有例子可以分享吗?

王鹏飞:我们最近看了一下,从两个维度来讲,一个是线下活动,其实一个企业办一些线下活动,并不是影响在场的二百人,而是通过在场的二百人影响更多的人。其实这两百人既然来参加这个活动,他们是最好的种子用户,所以现场如果你如果能让他通过拍二维码的方式,一个是更多的跟主办方互动。第二,能通过社会化的媒体分享出来。比如开通微信有什么东西可以通过微博直接发出来,这样的话不是两百人了,每个人影响十个人,影响一百个人,那这个基数就大了。其他的人还可以再进行转发。这个就把线上线下联系起来了。这是一种。第二种,很多传统企业有包装,我们看了脉动,脉动的包装上有二维码,这是很好的信号。企业要跟用户产生沟通跟交流,需要互动,需要了解用户。以前没有办法,最多在网上做一个调查问卷,或者在线下做拦路调查,这个成本高,而且收效不高。而现在二维码放在包装上,包装企业没有成本,不增加任何成本,这个时候数以万计的用户通过他们来扫。每天通过我们客户端扫脉动的已经有上万。如果再加上微信,再加上其他的就更多了个。每天数以万计的用户跟脉动做互动,这是很好的营销辅助的方式,我们叫客户服务,或者叫客户关怀。这是一个很典型的案例。企业不需要增加更多的成本。这些服务越用,由我们专业公司来提供。这些用户都通过手机跟企业很方便的做交互。我觉得线下包括商品包装,都是很好的企业利用二维码做营销和互动的方式。

接下来想问一个竞争的问题,现在二维码有很多识别,包括制作二维码的工具,您怎么看灵动快拍跟其他竞争对手的区别?

王鹏飞:其实说到竞争,我第一个观点,这个市场很大,但现在大家开垦的还很少,没有说我多了一个用户,你就少了一个用户的阶段,而是说我开发了离我最近的用户,你开发了离你最近的用户,大家各自开垦这个领地。如果只有一家做,即使做起来市场也不会很大,如果一千家来做,星星之火可以燎原。我们作为一家做的比较早,又做的比较专注的公司,我认为大家都来做,对我们是一个好事,我们在里面还占据一定的竞争优势。所以第一,没有直接的竞争,还在开垦领地。第二,如果说到二维码的竞争,竞争在后端,不只是作为识别的工具竞争,就说你提供二维码什么样的服务,扫完以后是什么内容,现在这些东西,如果第三家二维码公司跟我们竞争的话,肯定是竞争这些东西。我们提供的这些服务做的好不好,他提供的服务做的好不好。比如微信在二维码更多的线下的应用,比如一个会员卡、优惠券,就做的很好,这是QQ美食做的。而我们做的传统的快销品,包括媒体、报纸、杂志,是这些合作。在这些领域,如果我们现在做线下,我们也找大学城去谈,我们也找阿根达斯去谈,我们就存在竞争了,但是没有,我们选择的是其他的。如果是竞争的话,可能是错位的竞争。回归到刚才的话题,都在推动这个市场,集中竞合的关系。我们跟QQ浏览器有一个二维码识别的合作,我们在后端客户有这个需求,希望QQ浏览器二维码能够识别。对于QQ浏览器来讲,对他来讲是一个增值服务,除了可以识别的网址,还可以识别大闸蟹的真伪,实用性更强,这是我们的合作。对于我们来讲,我们是开放型的,我们希望做的更关注,希望跟大家都有合作,这就是竞合的关系。

最后一个问题,灵动快拍今年有一个融资,今年市场形势都不是特别好,能完成融资不容易,您当时是怎么打动投资的?

王鹏飞:我觉得里有两点。第一,基于投资者对大的互联网市场的认可。在大的市场里他们会寻找,其实传统的人民币的基金,他们很看好有明确商业模式的,有很好现金流的公司。而我们这个公司是一个很纯粹的移动互联网创业型的公司,要先做产品,然后做用户,做运营,然后上千万级的用户以后再做商业模式一家。这个时候,还是投资者基于对大的市场的认可。他们认为二维码是一种线下到线上的工具,未来会有大的市场。在这个市场中我们会占据重要的组成部分,在这里一定会有好的商业模式产生,会有爆炸式的发展,所以是他们对行业的认可。

第二,对我们公司来讲,我们在融资的时候,有一定用户量的积累,产品得以验证,用户群快速的发展,这个是越来越重要的。有很多创业者为什么拿不到投资呢?还是再验证产品和用户量规模的时候,这个时候可能是拿到天使,而用户量到一定阶段,开始验证商业模式的时候,可以拿到A轮。商业模式得到验证,现金流得到很好增长的情况下,这个时候可以拿到B轮。这里有一个节奏,而我们刚好拿到了这个节奏。在这样的市场下,只要你真正踏踏实实做业务的公司,比如说投资人还是可以看得到他的,就算你不跟他们讲,只要的业务有快速的发展,行业也是好的,投资人会主动找你的。虽然市场是最坏的时候,但是也是最好的时候。没有企业拿大把的钱给你做红海的血拼,或者做互相伤害型的竞争,这个时候,反倒是让我们静下心来把产品做好把服务做好,所以我认为现在也是最好的时候。这样对状况都是好的,静下心来。这个市场可能以前有泡沫,被挤挤,现在属于平稳的发展企业。在互联网大会我们也看到很多创新型的企业,已经从最初的阶段提炼出来的,他们已经走到前台来了。十万个应用里,可能走出来有一百家企业,一百家企业里可能有二十家是比较好的。

谢谢王总接受我们的采访,谢谢!

王鹏飞:谢谢!

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