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潮水退去的裸泳者再见SP

发布时间:2021-01-22 05:19:43 阅读: 来源:三轮车棚厂家

随着3G时代的真正来临,随着运营商角色定位转换的完成,随着移动互联网时代的形成,令产业界尤其是运营商“爱恨交加”的SP行业终于走到了尽头。

到了今天,几度回光普照的SP行业终于充满了冬天的阴霾。

近年来,在产业市场环境及国家相关政策的不断调整中,SP行业早已进行了数次的转型,经历了多次阵痛。

但随着3G时代的真正来临,随着运营商角色定位转换的完成,以及移动互联网时代新的商业模式及数据分销模式的形成,令产业界尤其是运营商“爱恨交加”的SP行业终于走到了尽头。手握巨大现金流、前路危机四伏的SP行业转型迫在眉睫。

尘埃落定

在不久前的一次会议上,中国移动表示,今后SP与CP,将被统称为“移动合作者”,一起进行A、B、C级评定。这也意味着SP完成了历史使命。

事实上,从更广阔的视野来看,SP早已不是唯一的数据分销渠道,在将来更可能成为最为边缘化的渠道,对SP的这一转变行业内早有认识。

早在2007年,SP第一次大规模转型之时,时任华友世纪总裁的王少剑就说,当你发现SP作为中间公司时,既不拥有原创性的资源,又不拥有下游的真正分销的无线渠道。上游的音乐是音乐公司拥有的,游戏是游戏公司拥有的。下游的渠道是运营商拥有的。这对于一个企业或者行业来讲是非常可怕的。

现在,这一预言终于成真。

2G时代,运营商为了引导用户找到信息,用门户的形式集成了SP;而在互联网和移动互联网繁荣的3G时代,用户已经形成了搜索、下载、使用的习惯,仅仅依靠运营商门户是不可能满足用户的极其多样化的需求,野村综研咨询公司认为。与此同时,手机终端和浏览器越来越强大,3G网络已经基本完成覆盖,3G业务也正在逐步被人们所接受,以苹果、联想等为代表的各个手机终端厂商开拓了应用商城的竞争样式,传统互联网巨头谷歌、英特尔等也大举进入,用户通过手机可以直接查看整个互联网,人们获取数据内容和信息的形式已经极为多样化了。

一位接近中移动的高层人士表示,SP可能更加适合销售短信、彩信、彩铃等2G时代大众产品,但是对于游戏、软件等个性化3G产品,由于其缺乏体验式营销手段,将逐步被边缘化。

SP模式之困

中移动从2000年5月17日就开始探索移动梦网模式,为了培育市场,其出让了自己的部分利润,养大了一帮SP公司。典型特点是SP的新业务需向移动运营商报批,而SP的支付通道必须经过移动运营商,SP在获得“暴利”的同时,也为移动带来了丰厚的收入。

但这一模式在近一两年的实践中,已经“触礁”。近年来伴随着苹果AppStore的成功,软件平台已经成为巨头的共同选择,Google、微软、三星、RIM乃至国内厂商魅族、酷派均已入局;而原有的软件渠道腾讯、3G门户、当乐网市场份额同样在不断扩大。同时,之前中移动针对手机涉黄事件暂停计费的一段时间,腾讯的Q币甚至成为游戏厂商的“硬通货”。这给了中移动很好的“教育”。

事实上,SP行业的大规模转型,在其仅10多年的发展史上就有两次。

2006年7月份中国移动颁布了“二次确认”规则,这直接导致了2007年SP行业的第一次大规模转型。当时,尽管几乎所有的SP公司都在谋求转型,或者寻找新的“蓝海”。但是,能够存活下来,并且取得模式突破寥寥无几。

例如,代表中国移动增值服务的四大SP上市公司华友世纪、掌上灵通、空中网和TOM在线。其中,TOM退市、灵通网被收购、空中网进军网游,而华友也在不断的合并和资源重组中艰难挣扎。

目前正在进行的第二次大规模转型,更唱响了SP退出舞台的前奏。而在中移动内部,由于语音资费的下滑,塑造数据业务领域的优势已经成为中移动未来发展的“必选项”。

可以预测,按照这一规划走下去的话,未来,中移动自己就将是分销商,在平台的角色上,中移动自己就是一个大型的数字内容分销渠道,为各类供应商提供销售场所,提供销售所需要的基本服务和基本的管理:再见了,SP。

应用是王道

那么,SP的转型应当何去何从呢?那些资金势力有限,依靠不规范操作盈利的SP企业,很可能此次行业的洗牌中被吞没。

杨峰原来是一家SP企业总经理,早在2007年那一轮调整中,他就退出了SP行业,他表示,从整个外部政策来看,SP行业的最后发展,终究都要过渡成CP,而CP的发展潜力和空间在当时看来并不大。

事实上,在不确定性政策环境下,往内容商转型往往是最稳妥的方法。当然还有其他出路。SP手握巨资,据记者了解,即使是最艰难的时候,SP行业比起其他行业尤其是传统行业而言,近30%的毛利率,依然可观。

要转型必然就要付出更多的代价。“打通产业上下游的模式”,通过收购、结盟、合资等形式“自救”是一个不错的选择,专家建议。

杨峰也建议,同行们要及早转型,例如转型向移动电子商务等移动互联网时代的新型领域,及早布局,以分得一杯羹。在这一领域,SP们可以基于移动互联网提供服务,业务再无须向移动运营商报批,SP的支付通道也可以不经过移动运营商,这时SP才算是自己真正掌握了自己的命运。

此外,在国家“两化融合”的大背景下,移动信息化也是一个不错的方向。目前,市场、终端、网络等方面不断成熟,行业企业移动信息化已不再是一个概念性的产品,未来移动信息化的应用将陆续涌现出来,这或将为在寒冬的SP们点亮火把。

当然,SP行业转型还要有耐心,正如阿里巴巴一位高层很多年前所表示的,企业在战略转型时,绝大多数企业都会过早地放弃对现有业务的深度挖掘。这中间容易犯一个错误:一个是错误低估了主业未来的潜力,就如同挖井,很多企业挖到50米、60米的时候,遇到了石头,就退出了这个行业或者去做多元化拓展。往往在转身的那一刹那,就导致了竞争对手的迅速强大,丧失了主业优势。等产业整合完毕之后,你已经被这个产业扫地出局。

链接

移动梦网大事记

2000

·12月中国移动正式推出了移动互联网业务品牌——“移动梦网Monternet”。

2004

·10月移动梦网业务运营支撑中心(卓望信息公司)成立。

·空中网等4大SP先后上市,SP行业进入高潮。

2006

·4月29日,梦网专项治理活动,梦网信息费下降50%。

·5月13日,用户登录WAP进行资费提示,梦网用户数下降50%,月用户数降为2000万。

2007

·9月,TOM在线退市,SP遭受重创。

2009

·移动梦网月用户达到9000万。

2010

·酷6网借壳华友世纪上市,4大SP仅剩其2。

SP转型:天下三分

成功者

A8音乐

借力于无线音乐的火爆,A8音乐更像CP而非SP。

拓维信息

手机动漫给了拓维信息在未来更大的想象空间。

失败者

华友世纪

酷6网借壳华友世纪上市,曾经市值2亿美金的华友世纪已经不复存在。

TOM在线

2007年9月,TOM在线退市,SP遭受重创。

在路上

空中网

力拓无线门户,收购猛犸游戏,空中网的转型已经渐露端倪。

掌上灵通

2009年财报大幅减亏,掌上灵通逐渐摆脱了SP业务的拖累。

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