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周成建虚拟连锁经营成就休闲服饰之王店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:12:59 阅读: 来源:三轮车棚厂家

导语:周成建最初是温州农村的一位裁缝,从休闲西装起家,瞄准品牌运营商这一核心定位,用直接运营品牌和管理数据的独特经营方式,在没有1平方米生产车间、拥有很少直营终端的情况下,每年的销售额却能做到30多亿元,成就了美特斯·邦威品牌神话。

周成建,美特斯·邦威集团董事长兼总裁。周成建最初是温州农村的一位裁缝,从休闲西装起家,瞄准品牌运营商这一核心定位,用直接运营品牌和管理数据的独特经营方式,在没有1平方米生产车间、拥有很少直营终端的情况下,每年的销售额却能做到30多亿元,成就了美特斯·邦威品牌神话。

虚拟连锁经营成就休闲服饰之王

1995年,周成建决然地退出主流西服的竞争,主攻别人还没有涉猎的休闲服装。他并没有沿袭简单的加工模式,而是率先走上了品牌化道路,创建了美特斯·邦威品牌。

善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略,即把最核心的部分,包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中,而将生产和销售外包,这在中国服装(3.51,0.21,6.36%,吧)行业可谓独树一帜。

这一生产外包的模式很快得到了广东、上海、江苏等地上百家服装生产厂家的响应,愿意为其定牌生产。周成建充分整合利用社会资源和国内闲置的生产力,走社会化大生产、专业化分工协作的路子,从而使一无厂房、二无设备的美特斯·邦威,迅速拥有了遍布全国的生产基地,年生产系列休闲服装近5000万件。

在不自觉中运用了顺应时代的OEM模式的同时,周成建又开始了他的特许连锁之路。

周成建有着独特的经营理念,他利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店的物流配送、信息咨询、员工培训等进行管理,与加盟商共担风险,共同发展,实现双赢。他还实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量。目前美特斯·邦威的专卖店已从几十家发展到遍布全国各地的1800家。

在管理上,美特斯·邦威实现了电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现内部资源共享和网络化管理。

在虚拟经营的基础上,周成建更加注重服装的品质管理。在产品设计上,周成建选择与法国、意大利、香港等地的知名设计师长期合作,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍,每年设计的服装款式达3000多种。

为了推广这一洋味十足的品牌,周成建采用了代言人策略。

这一策略体现在周建成果断换下了有“四大天王”之称的郭富城,签约当时刚刚崭露头角的周杰伦。几年间,周杰伦的人气指数一路飙升,也使得美特斯·邦威成为新新人类眼中的时尚代名词。

这为周成建争夺年轻休闲市场打下了坚实的基础。为了配合美特斯·邦威着力开发的女装市场,周成建借着签约张韶涵代言的机会,首次对美特斯·邦威的品牌策略进行了调整,推出校园和都市两大系列服饰。正是由于代言明星张韶涵的加入,美特斯·邦威的品牌形象有了很大的突破。周成建将美特斯·邦威的目标消费群定位于18~25岁充满活力和时尚的年轻人群,使之成为大学生青睐的品牌,而且受到初入社会的年轻职场白领的青睐。

关于形象代言人,周成建又做出惊人之举。他提出,随着产品线分为两大系列,美特斯·邦威可能会增加两个形象代言人,倾向于给周杰伦、张韶涵增加男女拍档,让他们分别诠释校园、都市的不同风格,让美特斯·邦威的公众形象更加丰满、完整。

为了把美特斯·邦威塑造成国际品牌,周成建在推出ME & CITY高端城市系列服装之际,选择了因《越狱》而一炮走红的美国好莱坞一线男星温特沃斯·米勒和混血超级模特布鲁娜·特诺里奥演绎美特斯·邦威刮起的城市季风。周成建希望借温特沃斯·米勒和布鲁娜·特诺里奥的影响力,为美特斯·邦威拓展国内、国际市场提供强有力的支持。

周成建筹划城市系列服饰长达数年之久,他将新品牌ME & CITY以店中店形式推出,与美特斯·邦威原有的校园感进行区隔,为逐渐长大的美特斯·邦威消费者提供高性价比服装。同时,ME & CITY也会以独立品牌的形式操作。这是周成建尝试多品牌运作的一个开始。

周成建把企业越做越大,看到别人都在尝试多元化,可他并没有盲目扩张,仍然坚守休闲服装这一老本行。面对未来,周成建立志实现“百亿企业,百年品牌”的战略目标,他的愿景是“年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,力争打造一个世界服装行业的知名品牌。

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