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发布时间:2020-02-17 14:29:06 阅读: 来源:三轮车棚厂家

互动讨论第二场: 中国家居产业上市之道

赵一军:对话主题是《中国家居企业上市互动讨论》,请各位嘉宾介绍一下自己。 联邦家私总裁王润林: 大家好,我是联邦家私总裁王润林。我们在中国有100多家店,北京有20多家店。谢谢大家! 科宝博洛尼董事长蔡明: 大家好,我是科宝博洛尼董事长蔡明,我们有四个品牌,我们是整体厨房、整体卫浴、地板和装修等。 居然之家总经理汪林朋: 大家好,我是居然之家总经理汪林朋。居然之家是97年成立的,到现在已经有8年了。居然之家经营模式有几个特点: 第一,就是一站式。 第二,多种业态。 第三,中高档定位。 第四,居然之家以服务为本、诚信为本。 居然之家目前在全国有很多店铺。我们在北京有26万平方米,我们的销售是股权制,合同、票据都是统一的,平米效益是一年两万块钱。北京最好的店,能够达到每年每平方米4万块钱。我们现在正在跟郑州、西安、呼和浩特、杭州谈判。 金螳螂齐向明: 大家好,我是金螳螂齐向明。金螳螂公司今年排装饰公司第一名。我们在北京、上海、重庆都有分公司。我们以工装为主,主要以装修幕墙配套做一些艺术品等等。 圣象集团常务副总裁郭辉: 大家好,我是圣象集团常务副总裁郭辉。我们圣象主要是从事木地板销售。我们圣象发展有十几年历史了,我们圣象连续八年是全国木地板、实木地板第一名。我们在全国有很多专卖店、网络遍布全国。今天特别的高兴参加这样的讨论会,谢谢大家!

进念装饰黄震: 大家好,我是进念装饰黄震,我们公司成立至1994年,现在家居行业发展得非常好。非常高兴参加这样的讨论会。 IDG风险投资集团总裁周全: 大家好,我是IDG风险投资集团总裁周全。我们是做早期的投资,非常高兴认识产业界的大腕。 赵一军:非常感谢各位嘉宾的到来。今天在座几位大腕都非常有特色,居然之家是旗舰的品牌领头羊,而且正在进行全国连锁扩张,扩张非常快。联邦家私老总也是我们家居做得非常好的企业,金螳螂是10大优秀装饰企业之一。我首先把话筒交给金螳螂齐总,金螳螂成功的登陆深圳A市场,请齐总介绍一下您作为金螳螂的负责人一点体会或者是进入资本市场的一些心得。 金螳螂齐向明: 今天除了讲务虚的,还要讲务实的。金螳螂公司是一个家居企业,家居是一个大行业。我们这一个行业需要方方面面的参加。我们3年前认识到装饰企业要走向市场。我们有几个喜事: 第一,持续四年全国第一。 第二,上市。上市我们花了很多精力。为什么要上市?装饰企业上市主要是建材市场的发展,同时想把中国建筑企业做强做大。我们整个装饰行业份额并不大。 上市会带来各式各样的好处: 1、募集资金,这样我们才会有更大竞争力。以前大家认为装饰行业是一个暴利行业,现在没有资本竞争力很弱。 2、完善治理机制,要现代化管理,这样才能做大。 3、提高我们形象,树立我们的品牌。 我们通过募集资金完善法人治理机制。在装饰行业形成一个配套和产业化发展。我们11月20号上市,已经有三家战略合作伙伴,今后我们会跟大家进一步合作。谢谢大家! 赵一军:做一次感谢齐总。下一个话题给蔡总。因为我们知道中国建筑装饰协会百强是工装为主,家装没有百强。我们特别希望家装出现在上市公司行列当中,非常有希望的第一个公司就是东易日盛公司,第二个就是科宝博洛尼。 科宝博洛尼董事长蔡明: 一年半以前,联想作为第一轮私募资金进入我们公司。我们3年前,德国排名前两位厨柜公司要跟我们合作,我们的志向不是在厨柜而是在整体家居,我们发现没有必要跟大型公司合作,我们跟德国中间的企业合作,这样的企业没有做大市场的欲望,我们非常容易的进入了。现在是一个德国企业帮我们改造工厂,我们的工厂是借助他们的管理机制,我们是意大利设计、德国的制造、中国的成本加投资银行基金。一年半以前,我们还跟另外一个合作伙伴是新加坡公司,他们给我们价格更好,我们为什么选择了联想?我们公司增长点非常多,但是制约我们发展就是在管理上,我们能不能承载这么快的成长?联想给我们挖了一个CEO,原来是做联想ERP的,被NEC挖走了做总经理,联想一直耿耿于怀,借此机会又是股票又是期权挖回来了。我们选择投资银行,包括上一个月跟联想讨论怎么样提高管理。一个好的投资银行不仅仅是投钱,带来了规范化的管理。 原来新加坡的公司希望是一年上市,我们没有做好准备。但是联想愿意跟着我们长期做,我们做了三年计划。我们公司到08年6月30号才是三年财年上市。财年结束之后才考虑上市。 赵一军:作为地板行业销售冠军,圣象跟康师傅有一个战略合作伙伴,不知道有没有资金方面的往来?请问未来有没有上市的打算? 圣象集团常务副总裁郭辉: 资源是未来各行各业发展的瓶颈,得到资源才能使企业可持续发展。我们在上游有自己的四个运营基。现在在第二个发展规划当中,当企业积累到一定规模的时候,会考虑国内上市。当然世界上没有免费的午餐,换句话说,企业在不同发展阶段,企业都有自己的短板,如何把自己最急需的事情解决好,这是企业要考虑的事情。如果自己没有准备好,即使有资金,实际上对企业的未来发展也是不好的。资本和企业发展阶段要相辅相成,这样才能使资金、投资方、企业得到长效的发展。 赵一军:下面把话筒交给联邦家私。南方的企业家一般都是比较低调很少接受媒体采访,埋头挣钱。请问你缺钱吗? 联邦家私总裁王润林: 缺钱,我们缺发展的钱。今天我们需要有一个新的打算,但是这一个打算用了几年的时间夯实我们的基础。我们要上市做好两件事: 第一,做好我们基本功,就是很扎实的基本功,包括我们每一个条块在跳跃式发展中受到的考验。 第二,成果。我们在每一个条块、网络、管理、产品,每一个条块都来支持我们上市的部分。而且我们要上市的话,需要有专门的条块。就是在整个业务的链条上,我们有一部分很完整的跟资本结合产生出应有的效果。通过这几年的筹划我们把基本功做足了,我们再筹划上市。 赵一军:把话筒交给进念装饰。您对中国的家装行业上市是怎么样看的?包括企业的内功又是怎么样看? 进念装饰黄震: 我们是专门从事家装装潢。做到两三个亿之后就会碰到一个瓶颈,需要来突破这一个瓶颈。我们很多企业都在为突破这样的瓶颈而在创新自己。我们希望更多基金公司关注我们这样的企业。因为上海有一批扎扎实实讲管理、讲制度、在技术和设计方面做得很好的公司。谢谢大家! 赵一军:最后有请居然之家总经理汪林朋压台。有两个问题: 第一,居然之家如何保证资金合理使用?居然之家到底想不想上市? 第二,居然之家的模式和建材超市的业态,哪一个更加适应投资商或者更加适应上市? 居然之家总经理汪林朋: 一个企业做大做强之后,上市是一个最重要的问题。企业之所以上市,一个最根本的原因就是资本的问题,也就是资金基础。比如说加速你的国际化都是派生出来的问题。 居然之家肯定会上市,我选择一个最恰当的时机上市。我现在在谈一个最好的条件和最优厚的价钱,什么时候上市,我们现在还在考虑。 居然之家是家居购物模式。 另外,我们也在学习宜家。这一个模式是非常好。我跟大家讲一个故事,我们今年到国外考察家居建材超市,我们在商务部找名单,希望对方接待我们,说居然之家是我们最大竞争对手来我们这儿考察,考察什么?能不能接待?他们希望跟我们总部的人见面,把我们目的搞清楚。他们中国老总跟我们见面了,他们老总问我们到底想考察什么?说他们还得慎重。他说他们5年以前到中国的时候,我们认为你们是不堪一击的,但是我们判断错了。现在他们自己都说,如果我要在北京买房子装修,我肯定到你这儿来买,因为所有品牌都在这儿。我们总部所有外国官员到北京来,都戴着眼镜和帽子到你们居然之家,这是很高很高的领导见面跟我们说的。我们说考察你们的配套系统等等,他说哪一些东西可以说,哪一些东西不可以说。 居然之家采取专卖店、超市的模式,实践当中证明是成功的,在行业当中也是达成共识的。居然之家下面还有两块,一个是专业的建材超市。另外,专业家居超市。谢谢大家! 赵一军:请IDG风险投资集团总裁周全发言之前,我先介绍一位嘉宾,就是贝恩投资的嘉宾,刚才贝恩投资陈剑峰特意打电话过来祝贺本次大会的召开。 IDG投资100多个项目,是投资成功率非常高的投资企业,请问您看好什么样的项目?或者评价一个项目的标准是什么? IDG风险投资集团总裁周全: 谢谢大家! 第一,我们花了很长时间去搞清楚别人的模式。别人说投资者是最精明的,我不赞同这一个说法。现在有一个误区,就是为什么要做这一个?干吗做这一个?做这一个有什么意义?家居是新兴的行业,像国外除了门窗等等都没有大的企业。像宜家是做得比较大的。你们能够把这一些研究清楚了,对你们是有好处的。你要先想清楚自己要做多大的事。宜家做得蛮成功的,他们在当地都受到了政府的支持。你装修也好,买家居也好,是一种生活的理念。就到宜家买东西变成了一种社会的活动。像他的餐厅和快餐厅非常的好。像星巴克咖啡厅,在美国、欧洲非常成功,他把客户群定得很准确,这是星巴克的理念,你到星巴克喝咖啡是高档、时尚的事情。国外公司到中国来会有不适应,所以本地公司会有很大机会。国内家居行业有机会,但是一定要创新。没有创新就简单的扩张不简单是一件好事。 谢谢! 赵一军:我们对话时间接近尾声了。最后,希望更多的中国家居企业获得我们国外风险基金。我们由衷的盼望中国家居企业更多上市。 再一次谢谢大家!

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