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SEO接单必学绝对成交六大谈判技巧

发布时间:2020-03-09 15:15:10 阅读: 来源:三轮车棚厂家

网站优化服务时九头鸟网络营销学院毕业学生大多从事的行业,这是无本创业和用所学知识赚钱最直接的方式。但是大部分学员都是技术出身或者对社会不是很了解,面对那些企业久经沙场的业务员或者业务经理,我们是在是太弱势了,因此每每在商谈价格的时候吃亏,学院首席高级讲师老九在这讲自己3年来和客户价格谈判时常用的一些技巧分享给大家(这只是一个引子,更多内容在我们的学员必修的教材上)但是我们有理由相信你学会这几点已经足以和一般的企业深度过招了。

1.要大胆开价

网站优化时技术和艺术的结合体,他需要投入大量的人力物力和脑力,不要相信传言中seo是中很廉价的服务。确定自己的服务的价值很重要。你认为帮客服完成这项工作需要有多大的投入需要收费多少才合理,那么你的报价一定要高于或者远高于这个报价,因为客户不是傻子他会和你斤斤计较的,以至于会在你原来的价格上缩水很多,如果这个时候你报一个刚刚合适的价格,那么客户还会以为你赚了很多他的钱他依然要同你砍价。那么接下来很可能会发生两件事情,一是你告诉客户你已经报价很低了没有商量的余地,这件事情就到此无法进行了;二是你禁不止客户飞软磨硬泡以低于你合适价的额度成交了,这时摆明你接了就亏。所以要大胆的开价,不要以为开一个很高的价就把客户吓跑了,因为只要他不是傻瓜他就知道和你砍价。

2.确定满意的报价范围

参加了九头鸟网络营销学院任何一门seo课程的学院都知道,我们为这个行业制定了一份关键词排名优化的报价表。我们允许我们所有的学院借鉴或应用它,同时我们也欢迎同行来完善这份报价表,让他形成一个全国通用的报价体系。我们回来接着主题讲,客户在给我们提出的他的优化需求之后我们就要根据我们自己的实际情况对照价格参考表定一个报价范围。当然这个报价范围应该在高于我们自己成本投入之上很多的。只有在整个范围里面和客户进行讨论我们才不至于亏本做生意。

3.绝对不要立马答应客户的第一次报价

绝对不要马上同意客户的第一次报价。这一点很重要。著名的国际谈判大师罗杰-道森曾经说过永远不要同意客户的第一报价。因为当客户报价你立即答应之后客户心里就会想:是不是我报高了?哪里出了问题吗?即使这次他成交了那么下次你可惨了,他认为他在这次交易中吃亏了,你要想下次再和他成交你必须付出更高代价。

4.装作大吃一惊

当客户报出一个我们很难接受或者有点难接受的价格时我们一定要大吃一惊,或者装作大吃一惊,人与人之间的信息传递有听觉、视觉、感知等大吃一惊会同时从这三个影响客户对自己报价的判断,当你大吃一惊之后他会想,我的报价真的很出格吗?我的报价很对不起他吗?如果你不这样做的话或者你只是很平淡的表示你需要考虑一下你的时候他会觉得他的报价是合理的,是你可以考虑的。

5.装作不太愿意的样子

装作不太愿意的样子是我们在快要签单子是最后的优胜点,如果当客户已经和你谈妥这个报价时你说,朋友这个价格在我们这个行业真的是低的不能再低了,如果所有的客户都想你这样估计我马上就要关门了,但是看在我们还是初次合作(多次合作的老朋友的份上)这次就这样吧,以后绝对不能这么低了。这样一来我们的客户不断给我开了一个合理的价格,他还会认为他赢得了这次价格谈判,有了这样友好的谈判基础相信下一次谈判会很愉快。

6.专注自己的目标不要分心

网站优化服务不想seo关键词排名,大部分时候我们是没有办法很好的预测和估计的。这也是客户经常纠结和砍价的地方,那么我们千万不要再这个地方落入陷阱,记住只要你确定了自己的报价范围就要死守不放,不管客户在谈价格的时候怎么样死缠烂打都不要被他迷惑,他的就是你降价,而你要做的就是不能降到你的最低线以下。

原文首发九头鸟网络营销学院官方站 转载请注明出处,谢谢合作。

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