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国产手机还有机会吗

发布时间:2021-01-21 07:49:32 阅读: 来源:三轮车棚厂家

年年岁岁花相似,岁岁年年机不同。

仅仅是一年时间,国产手机夺取半壁江山的风光便已黯然失色,2004年寒冬提前降临在国产手机市场上。

有关方面预测,2004年底国产手机市场份额可能下降到44%左右,而且这一比例在明年还将进一步下滑。

来也匆匆,去也匆匆,国产手机怎么的就这样熊?

重营销,轻研发,是国产手机的致命软肋。造成这种尴尬的局面,不仅仅是手机厂商的急功近利,而且也是主管部门在营销策略上的误导。信息产业部的一位官员曾明确表示,国内手机厂商没有必要去做芯片。理由是,由于竞争激烈导致手机芯片价格下降;由于产业链分工发生变化,最赚钱的已不是做芯片,而是做品牌、做市场。

看看眼下国产手机的现状,成也市场,败也市场,究竟要不要做研发,还有什么好说的?国产手机费了九牛二虎做大的市场,竟然不堪一击,刚刚窜到50%,便急转直下,上半年的市场份额下滑到48.1%,一到明年,恐怕连40%的地盘都很难守得住了。

早在今年初,业内为国产手机形势一片大好而吹呼的时候,危局就已经悄然而至。

国际手机厂商发起的反击战,首先是针对国产手机,大多采取了切入中低端市场的策略。诺基亚、索尼爱立信、LG等厂商的策略一直是以中高端市场为重,对低端市场投入很少;摩托罗拉、西门子等厂商虽然也有低端系列产品,但整个产品线的重心也是押在中高端市场。受利润率的驱动,当国际手机厂商同时发力,强攻国内中低端市场的时候,中低端手机份额之争步步升级,顿时在中国市场演化成一场“手机世界大战”。

毫无疑问,中国手机市场的增长潜力在于中低端市场,尤其是低端市场,处于手机消费金字塔的底座,2000元左右及其以下的手机产品,拥有最广大的潜在购买者。国际手机厂商深知,虽然中低端手机利润空间不大,不像高档机型那样大赚其钱,但市场规模很可观,只要在这一市场占有更多份额,广种薄收,同样是财源滚滚,更重要的是,由此产生的品牌效应、市场效应更具价值,将大大提高自身的综合排名。

国际厂商终于明白过来,在品牌、技术、产品等诸多优势的基础上,再力拼价格优势,就能形成强大的市场冲击力。在中低端手机的功能没有实质性突破的情况下,价格因素就是影响销量的关键指标。在1500至2000元之间的手机市场上,国际厂商寸土必争,全场紧逼,今年以来,一方面纷纷缩短降价周期,加大降价幅度,调低原有中低端产品价格,一方面在全力加速推出全新的中低端产品。

摩托罗拉向来是低端市场的最有力竞争者之一,低端产品线年年有新产品推出,从2004开始,更是扬长避短,在低端市场频频出手。

诺基亚一向以高端形象自居,并不看重低端市场,少量的低端产品无非是完善其产品线而已。但诺基亚今年一反往常,加大中低端产品的推广力度,全线产品大幅降价,屈身俯就中国中低端消费群体,极力巩固中国市场的份额,以保住全球老大的位置。

三星一直把中国作为最主要的市场,利用2004雅典奥运会TOP赞助商的地位大做体育营销,并抢先投入2008年北京奥运会的赞助。今年6月份,三星在中出口GSM手机增长98%,三星CDMA手机产增长234.3%,销售增长249.3%,出口增长3062.2%。在洋品牌阵营中,三星手机是无疑最大的赢家。

一直以来,LG主攻高端市场,以往的产品无论是CDMA机型,还是GSM机型,都是中高档产品,从去年底开始,LG悄悄调整其市场策略,加重对中低端市场的冲击力度。LG从高端到低端,用意十分明显,就是瞅准了现有拍照手机必须为百万像素手机让道的时机,提前推出更高性价比的拍照手机,抢占中低端手场,以在中国市场争夺更多的份额,在现有的世界第五的基础上更上一层楼。

来势迅猛的反击战,打得国产手机措手不及。细看国产手机拥有的半壁江山,完全是依赖于低端市场的支撑,国际手机釜底抽薪,直接抄断后路。由于中国的特殊国情,低价仍然是手机市场的主旋律,国产手机失去了大后方,不打自退。

对于国产手机来说,明年的形势更为严峻。在向3G冲刺的征途上,无论是智能手机,还是高像素拍照手机,国产手机厂商都没自主研发能力,技术差距进一步拉大,国内厂商要追赶国外厂商,更是力不从心。

其实,国产手机的最大危机不是研发能力低下,而是品牌信誉度的缺失。国产手机的质量越来越难让消费者失望,在中消协受理的51000多件关于手机的投诉案中70%的投诉对象是国产手机。为了抢占份额,追求短期利益,国产手机太不珍惜自己的品牌形象了。市场销售人员为了个人利益,自以为能把用消费者的钱掏出来就是胜利,结果是,在品质和售后都很差劲的情况下,卖得越多,国产手机的品牌摔得越惨。

国产手机正面临前所未有的品牌信任危机,品牌重塑,绝非朝夕之功。在国外品牌的强力打压、四面围剿之中,降价已不再是国产手机的灵丹妙药,国产手机要打翻身仗,赢得新的机会,首先必须赢得消费者的信任。

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