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旺季将临家纺电商上下为难服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:02:21 阅读: 来源:三轮车棚厂家

核心提示:当今市场,电子商务对于家纺企业来讲,无疑是最重要的渠道之一。由于家纺产品线下经营的成本较高,导致家纺企业的毛利虽高,但净利润却低。

当今市场,电子商务对于家纺企业来讲,无疑是最重要的渠道之一。由于家纺产品线下经营的成本较高,导致家纺企业的毛利虽高,但净利润却低。在这一点上,电商渠道正派上用场,线上销售的经营成本相对实体店可谓“实惠”的多,且因其信息沟通便捷,数据易于统计,在零售体验和洞悉消费趋向方面拥有与生俱来的优势。这一点已在诸多涉足电商的家纺品牌那里得以证实。去年,富安娜线上销售额已达2.2亿元,毛利率超过50%。但同时,作为新兴渠道的电商也让许多家纺企业面临挑战:该如何保证电商渠道的有序经营?电商应如何与线下经销商协调利益?电商渠道对企业的生产领域产生着何种影响?

“家纺行业年增速30%的时代已难以回归。”富安娜董事长林国芳曾如此描述当今的家纺行业。尽管市场潜力巨大,人口红利依旧,社会消费品零售总额持续增长,但行业面临压力的事实似乎已不可回避,销售增长乏力、成本上涨、竞争加剧、原创不足等“短板”已让家纺企业认识到变革亟须启动,不再合时宜的“企业推动型”供应链应向“需求拉动型”供应链转变。而在这场家纺业变革中,电商渠道显得举足轻重。

巧用电商 拉动销售

富安娜家纺的产品一贯以丰富的花型和张扬的色彩为特色,在家纺市场中辨识度很高。公司董事长林国芳本人就是一个花型设计和色彩调配的爱好者,在他的极力推动下,富安娜将继续坚持“艺术家纺”的设计理念以应对行业竞争危机。

在个性化和差异化方面,富安娜可以说已经走在了其他许多家纺品牌的前面。鲜明的专属标签给富安娜带来两大收益:一是设计主要集中在印花工艺上,这潜在地降低了生产对面料种类的需求,使得生产成本下降;二是由于风格独特,因而偏爱富安娜产品的消费者忠诚度颇高,且对价格接受度也较高,使得产品的获利能力较强。低成本、高溢价是差异化带给富安娜的直接效益。

电商渠道是富安娜的又一战略重点,电子商务的收入已经占到品牌整体收入的12.6%。在严格区分线上线下货品后,两个渠道的利益冲突基本解决。林国芳透露,电商渠道不仅是富安娜销售扩张的动力,还将是国际化的窗口。目前,富安娜已经打通了亚马逊、eBay等国际电商市场,未来将把富安娜的产品推向世界。

林国芳称,富安娜寻求变革的另一动作做“小宜家”模式,“就如同厨房一体化那样,我们要做卧室整体化,采用组合销售策略,沙发、壁纸、窗帘等家居产品的横向延伸将和床品主业相互促进。在未来,消费者可以通过我们线上提供的备选方案进行搭配。”

电商渠道发展最为成熟的家纺品牌之一博洋家纺,从2009年起电商部门便自主设计、采购和销售,电商业务的独立运作成为博洋的一大特点。面对行业线下的不景气情形,博洋的策略将继续向电商渠道倾斜,力求产品更贴合线上消费者的需求。博洋的线上销售主要以中低端产品为主,客单价在300元~500元。2013年线上计划销售额4.5亿元,占品牌总销售额的50%。

调整生产 合理管控

作为中国家纺业内的龙头企业,罗[1][2]下一页

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